12月12日,江淮乘用车首家女子4S店——长春润城江淮女子4S店开业。在盛大的开业典礼之前,车市纵横网记者专访了专程来长参加开业典礼的江淮乘用车销售公司副总经理李建华先生。李总透露2016年江淮乘用车将重点拓展东北市场,同时认为润城女子4S店在整个江淮乘用车销售渠道中是一个非常好的创举。
谈到江淮乘用车2015年的销售业绩时李总透露,截止到今年11月底,江淮乘用车已经销售车辆共31.5万辆,其中国内市场超过27万辆,同比增长超过86%,按照目前趋势,今年仅国内市场就将完成年初企业制定的30万辆年度总目标,加之海外市场,总体销量将在35万辆左右。
从整个产品线销售业绩看,江淮乘用车中小型SUV销量喜人,S3、S2为拉动销量起到了至关重要的作用。同时,在中大型MPV领域,江淮以超过6万辆的业绩名列前茅。目前企业销售形势有喜有忧:喜的是S3、S2销售状况依然喜人,而且二者差异定位策略起到了效果,“双剑合璧”的局面已经形成。忧的是尽管S3、S2产能已经大幅提升,在保证终端交付上尽了最大的努力,但是产品依然供不应求,产能依然有待提高。
相对于小型SUV火爆的销售局面,李总没有讳言江淮瑞风S5在2015年市场拓展方面的不足,他坦言:S5销量与厂方预期依然存在不小的差距,明年中期将对S5进行升级,S5系列将是江淮乘用车下一步的销售重点。
谈到东北市场时,曾有过在此市场工作经历的李总表达了希望:他首先肯定了东北市场在2015年的业绩——同比领先于江淮乘用车全国领域的平均水平,2015年达到了“倍增”,但因为基数低,总销量在1.5万辆左右,仍有很大的提升空间。2016年江淮乘用车将在这一市场发力,这是一个“希望的田野”。
谈到润城女子4S店的建立,李总认为这是一个创举,非常有想法。这种差异化服务的理念对于东北市场的拓展将很有帮助。在岁末年初的销售旺季,江淮乘用车将力争确保包括东北市场在内的重点“待开发”市场的产品供应。